去年年底，有家公司讓我上門去洽談委托包年法律顧問(wèn)的業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)我給報(bào)的方案是不需要固定年費(fèi)，防止浪費(fèi)錢。上海法律顧問(wèn)律師提出就一樁糾紛的收費(fèi)咨詢500，寫(xiě)法律文書(shū)根據(jù)工作量大小，一事一議，收費(fèi)1000-3000。隨用隨買。如果合作滿了一年，看看第一年消費(fèi)了多少金額，雙方都了解對(duì)方了，第二年再商討一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格。

　　談完了，后來(lái)沒(méi)反應(yīng)了。我也沒(méi)去問(wèn)，不知道人家公司是怎么想的。我想人家大概不吃我這套，是不是覺(jué)得我不收固定年費(fèi)，要價(jià)也不高，是沒(méi)本事的表現(xiàn)？或許去委托了報(bào)價(jià)貴的、有司法資源的、更加熟悉這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域的律師。

　　結(jié)果一年過(guò)去，又跟我聯(lián)系了，說(shuō)產(chǎn)生了一個(gè)什么什么法律糾紛。我問(wèn)她去年談完了法律顧問(wèn)服務(wù)方案，最終是什么原因，沒(méi)來(lái)委托？答案是：公司一整年里沒(méi)有發(fā)生法律糾紛，所以沒(méi)買。期間也并沒(méi)有去購(gòu)買其他的律師法律顧問(wèn)服務(wù)。這次遇到事情了，所以來(lái)購(gòu)買法律服務(wù)了。最終，這次的法律糾紛，付費(fèi)成單了。

　　聽(tīng)說(shuō)印度人買東西，會(huì)問(wèn)別人，買一萬(wàn)個(gè)多少錢？然后人家報(bào)完價(jià)格了，印度人說(shuō)：哦，那我按這個(gè)價(jià)格買一個(gè)。其中的原理，是在打聽(tīng)和試探賣家的價(jià)格底線。很多人見(jiàn)面就跟我說(shuō)，委托法律顧問(wèn)一年多少錢？其實(shí)就是套近乎的，假裝自己是個(gè)大買家，希望律師能付出更多精力，提供一些咨詢。

　　真報(bào)了多少金額，他們也不會(huì)買的。一個(gè)是從事的行業(yè)，沒(méi)那個(gè)利潤(rùn)率。即便有這個(gè)利潤(rùn)率，也不愿意花。更何況他們沒(méi)那么多符合委托條件的【法律案件】(排除了不能成案的【法律糾紛】）。這類回答方法，直接就告訴他們每個(gè)問(wèn)題贈(zèng)送10分鐘免費(fèi)咨詢。

　　我也坦白了說(shuō)吧，這10分鐘免費(fèi)咨詢，就是篩選哪些法律糾紛，哪些當(dāng)事人可能成案。還有人跟我說(shuō)他們那邊【案子】很多。貸款行業(yè)是法律【糾紛】很多，不是【案子】很多。出去喝酒跟人對(duì)罵，很生氣，那是法律糾紛。但是如果打架，按尋釁滋事，要吃刑事官司了，必須得委托律師了，那才能叫【法律案件】。

　　而且很多案子，還要跟我搞保本的買賣關(guān)系的。比方說(shuō)有5個(gè)民間借貸，每個(gè)標(biāo)的額2萬(wàn)塊，跟我說(shuō)案子很多，量大，所以要風(fēng)險(xiǎn)代理，事成付費(fèi)。誰(shuí)都喜歡干穩(wěn)賺不賠，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，多倍賠率，不用費(fèi)力的事情。所以永遠(yuǎn)有人被騙，就是利用人性中的懶惰和貪婪。

　　我為了堅(jiān)守自己的道德底線，已經(jīng)放棄了很多賺錢的機(jī)會(huì)了。而且我覺(jué)得我是有職業(yè)素養(yǎng)，有些人覺(jué)得是可以趁機(jī)來(lái)多多白嫖我。我還真搞不懂了，一些企業(yè)，愿意高價(jià)委托高學(xué)歷/老資歷/大律所/名牌律師，去打一些未必能贏，未必能賠到的官司，是怎么想的大概就是不差錢，愿意付吧。以上內(nèi)容轉(zhuǎn)載自上海法律顧問(wèn)律師季宏偉朋友圈，歡迎大家咨詢！