這是我們最近與一家上海大公司合作的一位高級(jí)合伙人的通信。出于顯而易見的原因，我們省略了所有對(duì)合作伙伴的提及，以任何方式識(shí)別合作伙伴是誰(shuí)。在某些情況下，我們更改了部分文本以保護(hù)該合作伙伴的身份。這封信非常詳細(xì)，因?yàn)檫@個(gè)特定的合伙人已經(jīng)在他們的公司工作了二十多年，并且不確定這個(gè)過(guò)程是如何運(yùn)作的。接下來(lái)上海專業(yè)律師就來(lái)講講這是為什么。

　　我們之所以附上這封信，是因?yàn)槲覀兿嘈潘梢院芎玫乩斫鉃槭裁次覀兪沁m合合作伙伴級(jí)別候選人的優(yōu)秀獵頭公司。

　　代理人的工作是確保您 (1) 了解所有現(xiàn)有機(jī)會(huì)，并 (2) 嘗試最大化您的短期和長(zhǎng)期收入。鑒于您每年 600,000 美元以上的高薪酬水平，以及您在芝加哥各個(gè)律師事務(wù)所獲得的收入可能存在巨大差異，我認(rèn)為使用招聘人員最符合您的利益。

　　據(jù)我們了解，您有幾個(gè)目標(biāo)，包括：(1) 加入一家公司，在那里您將有機(jī)會(huì)以“獨(dú)立從業(yè)者”類型的角色從事自己的工作，或 (2) 加入一家更大的公司，您將在那里工作能夠輕松地轉(zhuǎn)換您當(dāng)前的客戶，并擁有由員工、律師助理、圖書館等組成的傳統(tǒng)支持系統(tǒng)。就我們向您提供的任何公司標(biāo)識(shí)而言，請(qǐng)記住，我們還考慮了從與您一起度過(guò)的時(shí)間中獲得的各種文化和其他因素。

　　當(dāng)您考慮所有這些時(shí)，了解一些可能對(duì)您有益的事情。首先，律師事務(wù)所的文化差異很大。在您前進(jìn)的過(guò)程中，我們相信您將與文化與您習(xí)慣的文化大不相同的地方交談，并且公司的“感覺(jué)”是正確的。我們之所以提供此建議，是因?yàn)槲覀円呀?jīng)與大公司的許多合作伙伴進(jìn)行了交談，他們 - 像您一樣 - 考慮過(guò) (1) 在內(nèi)部和 (2) 在某一時(shí)刻創(chuàng)辦自己的公司。在過(guò)去一年代表 BCG 與大約 75 家律師事務(wù)所會(huì)面后，我相信那里有一些非常棒的工作場(chǎng)所。我的意思是，我感覺(jué)到您可能對(duì)在另一家律師事務(wù)所工作有所保留，一旦您調(diào)查了各種律師事務(wù)所的替代方案，這些保留可能并不完全合理。

　　其次，無(wú)論您是否使用招聘人員，您都必須迅速采取行動(dòng)進(jìn)行搜索，這一點(diǎn)非常重要。在某些情況下，橫向合作伙伴搜索可能需要六個(gè)月或更長(zhǎng)時(shí)間，并且所涉及的談判和工作（沖突檢查、盡職調(diào)查等）可能會(huì)非常耗時(shí)且令人沮喪。（順便說(shuō)一句，這是使用招聘人員的另一個(gè)原因，因?yàn)槲覀兺瓿闪舜蟛糠止ぷ?。）通過(guò)從一開始就接近“好目標(biāo)”，您將確保（1）在您準(zhǔn)備離開時(shí)有一個(gè)職位排好你的公司，以及（2）給你自己與公司的“談判籌碼”，這將不可避免地引出他們與你的討論。

　　關(guān)于您應(yīng)該如何進(jìn)行搜索，我們推薦以下四個(gè)步驟。首先，我們建議在得到您的批準(zhǔn)后立即與某些公司接洽。其次，我們建議您從我們提供的更詳細(xì)的列表中選擇您可能感興趣的其他公司。第三，我們建議我們對(duì)這些公司進(jìn)行“盲目提交”，以根據(jù)您的一般資格（即您的歷史業(yè)務(wù)世代以及您是最高國(guó)家法律的合伙人的事實(shí)）看他們是否對(duì)您有任何興趣公司）。第四，我們建議我們?cè)谶@一步之后聯(lián)系那些對(duì)您表示興趣的公司。我們的工作是為您找到一份工作，這是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方式。就我們而言，這四個(gè)步驟通常涉及我們招聘人員至少 200 小時(shí)的投資。鑒于您歷史上的業(yè)務(wù)一代水平以及我們?cè)谂c您見面后相信您幾乎可以肯定是可以安置的，我們?cè)敢膺M(jìn)行這項(xiàng)投資。

　　首先，我們應(yīng)該接觸那些我們從經(jīng)驗(yàn)中知道會(huì)對(duì)你的候選資格有直接興趣的公司。我們根據(jù)您的歷史業(yè)務(wù)世代水平、您的教育質(zhì)量以及您來(lái)自一家享有盛譽(yù)的律師事務(wù)所的事實(shí)編制了一份有興趣與您交談的公司名單。[見附件 1] 本練習(xí)的重點(diǎn)是啟動(dòng)流程并確保我們?yōu)槟鸂?zhēng)取到一個(gè)職位。迄今為止，我們尚未代表您聯(lián)系任何這些公司；但是，我估計(jì)這些公司中的大多數(shù)都會(huì)對(duì)您感興趣。

　　圖表 1 中的大多數(shù)公司過(guò)去都面試過(guò)我們的合作伙伴級(jí)別的候選人，他們的業(yè)務(wù)級(jí)別與您自己的相匹配。我們應(yīng)該補(bǔ)充的另一個(gè)事實(shí)是，基于您的業(yè)務(wù)生成能力的穩(wěn)定性和您在當(dāng)前公司的時(shí)間，您將對(duì)這些公司中的每一個(gè)都極具吸引力。我們還相信，這些公司在文化上非常適合您，并且在您正在尋找的方面非常適合。

　　其次，雖然我們意識(shí)到您在選擇招聘人員時(shí)正在進(jìn)行某種“狗和小馬表演”，但我們應(yīng)該首先補(bǔ)充一點(diǎn)，我們?cè)?BCG Attorney Search 的工作不是引導(dǎo)您選擇任何特定的公司，而是確保根據(jù)您的意見，我們會(huì)找到最符合您興趣的公司。因此，雖然我們當(dāng)然不會(huì)代表您與芝加哥的每一家公司接洽 - 或建議您這樣做 - 您應(yīng)該意識(shí)到芝加哥很少有公司是我們認(rèn)為禁止向您推銷的公司。

　　因此，如果您能編制一份公司名單，對(duì)我們會(huì)很有幫助，這些公司 (1) 您認(rèn)為您有很好的聯(lián)系， (2) 也愿意與之進(jìn)行討論。我附上了一份芝加哥所有具有重要意義的公司的清單。[參見圖表 2] 您可以使用此列表來(lái)“思考”您過(guò)去處理過(guò)的公司或可能聽說(shuō)過(guò)的公司。您應(yīng)該嘗試擴(kuò)大公司的小名單，以便立即與圖表 2 中的公司聯(lián)系。如果您想對(duì)這些公司進(jìn)行任何研究，請(qǐng)隨時(shí)與我聯(lián)系，我會(huì)為您提供您需要的任何信息，包括 LEXIS 密碼。

　　第三，一旦我們整理出第二份名單，我們將通過(guò)“盲目提交”與這些公司接觸，確保您在法律界保持低調(diào)。盲目提交實(shí)際上會(huì)根據(jù)您的一般背景確定可能對(duì)您感興趣的公司。鑒于您的記錄、您的業(yè)務(wù)和您當(dāng)前公司的實(shí)力，我們認(rèn)為您以這種方式匿名接觸芝加哥地區(qū)的任何公司是不合適的。一旦我們確定了哪些其他公司有任何興趣，我們就可以對(duì)各個(gè)公司進(jìn)行更深入的討論。

　　第四，我們將正式開始與對(duì)第 3 步表示興趣的公司聯(lián)系。到這個(gè)時(shí)候，我猜你已經(jīng)接受了幾次面試。該策略的優(yōu)勢(shì)在于，當(dāng)您接觸二級(jí)公司時(shí)，您將擁有更好的面試技巧，更好地了解您的市場(chǎng)價(jià)值并更有信心。您還將擁有更好的談判籌碼，并且可能會(huì)與您的客戶交流您正在調(diào)查其他公司并希望了解他們對(duì)您應(yīng)該去哪里的意見。然后，您的客戶可以向我們代表您接洽的公司內(nèi)的決策者提供參考，從而增加您在這些公司工作的可能性。

　　在此過(guò)程的每一步，我們都會(huì)要求您審查來(lái)自我們辦公室的書面工作，以便您對(duì)它感到滿意。我們認(rèn)為您會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)令人愉快的過(guò)程，我預(yù)計(jì)您會(huì)對(duì)我們能夠代表您取得的成果感到非常滿意。我們還希望您知道，我們非常非常重視您的利益，在為您工作的過(guò)程中，我們將盡我們所能確保您實(shí)現(xiàn)您所尋求的結(jié)果。

　　當(dāng)合伙人搬到另一家公司時(shí)，過(guò)渡很復(fù)雜，通常需要付出大量努力來(lái)解決合伙人在搬遷過(guò)程中想要解決的所有問(wèn)題。當(dāng)合伙人與一群多年來(lái)成為朋友的人一起執(zhí)業(yè)時(shí)，離開公司尤其困難。即便如此，改變公司可以為合作伙伴提供許多人在職業(yè)發(fā)展方面想要的最重要的東西：掌控自己的命運(yùn)。

　　上海專業(yè)律師認(rèn)為，掌控您的職業(yè)生涯是可能的：我們建議對(duì)職業(yè)發(fā)展感興趣的合作伙伴使用招聘人員，該招聘人員將在您的搜索中為您提供適當(dāng)?shù)钠毓饴什⒁赃m當(dāng)?shù)姆绞綀?zhí)行您的搜索。