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上海法律咨詢網(wǎng)發(fā)現(xiàn)保險銷售欠缺專業(yè)法律知識是個普遍現(xiàn)象

法律頭條 2022-08-29 17:40:22863策法網(wǎng)
【導(dǎo)讀】上海法律咨詢網(wǎng)發(fā)現(xiàn)其中一類保險公司業(yè)務(wù)員,有相當(dāng)比例的接受的是背話術(shù)+販賣焦慮+跑量式銷售+盯著賣重疾、醫(yī)療、意外險。一樣一個重疾險,有人張嘴只能講自家公司多好,保費(fèi)保額多少,保多少種疾病,不要把風(fēng)險留給家人,趕緊買!  另外一類是能分析:人容易得什么病,如何預(yù)防,得了這個病哪些階段,用什么藥物或者診療方法,有哪幾家醫(yī)院比較好,醫(yī)療費(fèi)用大概多少,需要多少時間恢復(fù),買了保險跟把錢存著到時候自掏

  上海法律咨詢網(wǎng)發(fā)現(xiàn)其中一類保險公司業(yè)務(wù)員,有相當(dāng)比例的接受的是背話術(shù)+販賣焦慮+跑量式銷售+盯著賣重疾、醫(yī)療、意外險。一樣一個重疾險,有人張嘴只能講自家公司多好,保費(fèi)保額多少,保多少種疾病,不要把風(fēng)險留給家人,趕緊買!

  另外一類是能分析:人容易得什么病,如何預(yù)防,得了這個病哪些階段,用什么藥物或者診療方法,有哪幾家醫(yī)院比較好,醫(yī)療費(fèi)用大概多少,需要多少時間恢復(fù),買了保險跟把錢存著到時候自掏腰包看病有什么優(yōu)劣勢,合同條款里各個重點部分是怎么寫的,各家產(chǎn)品都有哪些優(yōu)缺點,到時候發(fā)病了怎么理賠?

  至于年金險和人壽險,張嘴就是法律屬性、三權(quán)分立,怎么個法律屬性和三權(quán)分立,是說不清楚的這也難怪,遺囑,贈與,保險,信托本身就是專業(yè)法律問題,又有幾個保險銷售能說清楚?

  幫著保險公司賣出保險簡單,幫著客戶挑選保險困難;學(xué)習(xí)一款產(chǎn)品簡單,呈現(xiàn)一個問題的綜合解決方案困難。沒有高端或者低端的行業(yè),只有專業(yè)和不專業(yè)的人改變業(yè)界生態(tài)是不可能的,只能在業(yè)界生態(tài)下改變。

  為了提升行業(yè)整體素質(zhì),給他們寫手冊還不行,未必有多少人看,還得想辦法做成一個個應(yīng)用場景,搞個30個話術(shù)小卡片,讓他們背誦。反正離婚不分,訴訟不給,強(qiáng)制執(zhí)行不付之類的謠言可以不要再傳播了。以上內(nèi)容轉(zhuǎn)載自上海法律咨詢網(wǎng)律師季宏偉朋友圈,歡迎大家咨詢!




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