幾年前，律師和法律顧問布賴恩霍華德被要求就一個(gè)非常敏感的話題——律師事務(wù)所的生活質(zhì)量——向一群華盛頓律師發(fā)表演講。霍華德先生講了大約半個(gè)小時(shí)，最后引用了 TS Eliot 對(duì)人際關(guān)系的深刻反思，雞尾酒會(huì)。然后他開始提問，期待觀眾挑戰(zhàn)他的觀點(diǎn)。廣州專業(yè)律師來講講相關(guān)事項(xiàng)，希望對(duì)你有所幫助。

　　想象一下，當(dāng)房間后面的一位律師站起來，眼里含著淚水說，在他參加法律會(huì)議的這些年里，霍華德先生的陳述是他所聽過的最好的演講時(shí)，他會(huì)感到驚訝?；羧A德很欣賞這種恭維，但最有趣的是詩歌以某種方式在一個(gè)頑固的 DC 訴訟律師的盔甲中找到了一個(gè)敏感點(diǎn)。

　　幾周后的午餐時(shí)間，霍華德笑著將這件事與一家大型律師事務(wù)所的招聘合伙人聯(lián)系起來。律師欣賞軼事的幽默，但也對(duì)故事所揭示的表達(dá)能力印象深刻。幾周后，合伙人打電話給霍華德，讓他在公司擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)?；羧A德很欣賞這種恭維，但拒絕了這個(gè)提議。

　　講故事與石器時(shí)代一樣古老，與加里森·凱勒一樣流行。我們總是在互相講述故事，無論是在辦公室的復(fù)印機(jī)上，還是在周五下午晚些時(shí)候的飲料中，還是在一天結(jié)束時(shí)的餐桌旁。在自我營(yíng)銷會(huì)議或與潛在雇主面談時(shí)，講故事也可以成為一種強(qiáng)大的工具。

　　在面試中，僅僅說你在這個(gè)或那個(gè)法律領(lǐng)域特別熟練是不夠的，然后就讓它過去吧。例如，僅僅聲稱您提供指導(dǎo)并監(jiān)督您公司的訴訟部門，或者在您的律師事務(wù)所中，您被認(rèn)為是《廣州殘疾人法案》方面的專家，這還不夠。時(shí)期。你還必須畫一幅畫；你必須通過講述充實(shí)畫面的故事來展示你的技能。

　　當(dāng)您在信息收集會(huì)議或工作面試中使用軼事時(shí)，您可以吸引聽眾的注意力，使簡(jiǎn)歷的裸露骨肉有血有肉，并清晰而形象地說明您的能力。成就故事將對(duì)事實(shí)的單調(diào)背誦變成引人入勝的敘述，讓您作為候選人令人難忘。

　　為什么分享故事是人類交流的絕佳工具？社會(huì)學(xué)家安德魯·格里利（Andrew Greeley）在他的回憶錄《此外》中說，講故事之所以如此強(qiáng)大，是因?yàn)樗梢允钩翋灥氖聦?shí)性話語短路。講故事是從講故事者的想象到聽者的想象，從講者的記憶到聽者的記憶，從他的生活到聽眾的生活，從他的故事到他們的故事的飛躍。

　　可悲的是，在求職過程中講故事已經(jīng)成為一種失傳的藝術(shù)。自我營(yíng)銷會(huì)議和工作面試常常淪為無聊的“20 個(gè)問題”游戲，或者是對(duì)一個(gè)人工作歷史年表的乏味背誦。雖然許多求職者擁有吸引人的簡(jiǎn)歷，知道如何為成功著裝，并且對(duì)棘手的面試問題有很好的排練答案，但很少有人擅長(zhǎng)使用成就故事的技巧來推銷自己。

　　將故事編織到您的自我營(yíng)銷會(huì)議和工作面試的動(dòng)態(tài)中很容易。本章將向您展示如何操作。

　　講述你的故事

　　第一步——確定你的成就。

　　試著回憶一下你職業(yè)生涯中可能忽略或忽視的大大小小的成就?；叵胍幌履鷮?duì)前客戶和雇主所做的貢獻(xiàn)。這種記憶將為您提供可以包含在簡(jiǎn)歷中的信息。它將幫助您展示您可以為下一個(gè)合法雇主提供的關(guān)鍵技能。它將作為未來采訪的藍(lán)圖。

　　這是一個(gè)很好的練習(xí)，可以幫助您準(zhǔn)備一系列故事，以說明您特定的法律技能種類。閱讀這份典型的法律成就領(lǐng)域列表，如果某個(gè)特定類別適用于您的經(jīng)歷，請(qǐng)記下一些插圖，并添加您職業(yè)歷史中可能獨(dú)一無二的任何其他成功：

　　你的成就

　　您是否引進(jìn)了新客戶，提出了發(fā)展公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的方法，或以某種創(chuàng)造性的方式推銷公司或您自己？

　　您的工作績(jī)效（例如，計(jì)費(fèi)時(shí)間）是否超出預(yù)期？

　　您最近是否收到過良好的績(jī)效評(píng)價(jià)？

　　您是否曾經(jīng)因?yàn)槌錾谋憩F(xiàn)而受到公司內(nèi)任何人的表揚(yáng)，甚至是非正式的表揚(yáng)？

　　貴公司的成員是否普遍認(rèn)為您具有特定的法律或商業(yè)能力，例如談判、營(yíng)銷、“造雨”技能？

　　您是否贏得了異常大的陪審團(tuán)裁決或保險(xiǎn)結(jié)算？

　　您是否成功解決了任何長(zhǎng)期存在的案件？

　　您是否因特定的成功而獲得任何獎(jiǎng)勵(lì)或稱贊？

　　您是否因能夠有效處理某些困難的法律領(lǐng)域、情況或人員而享有盛譽(yù)？

　　您是否啟動(dòng)了新的辦公系統(tǒng)或簡(jiǎn)化了開展業(yè)務(wù)的方式和成本？

　　你被視為公司的非官方高科技專家嗎？

　　您是否設(shè)計(jì)或?qū)嵤┝诵碌膫浒赋绦蚧蚬芾硇畔⑾到y(tǒng)？

　　您是否管理或監(jiān)督其他律師？指導(dǎo)新員工或培訓(xùn)律師助理？

　　你處理過任何國際事務(wù)嗎？

　　您是否曾被要求處理任何特殊情況或客戶？

　　你曾經(jīng)優(yōu)雅、成功地處理過危機(jī)嗎？

　　您是否排除并解決了難題？

　　您是法學(xué)院的兼職講師，還是在當(dāng)?shù)氐某扇私逃?xiàng)目中就您的法律專業(yè)知識(shí)的某個(gè)特定領(lǐng)域任教？

　　你有沒有用你的時(shí)間和才能做出重大的公益貢獻(xiàn)？

　　你為法律雜志或報(bào)紙寫過文章嗎？

　　第二步 - 使用故事格式來構(gòu)建你的成就

　　成就故事的內(nèi)部結(jié)構(gòu)通常由以下三個(gè)要素組成：

　　情況 -> 行動(dòng) -> 結(jié)果

　　1) 情況。用簡(jiǎn)短的文字描述您或您的公司面臨的挑戰(zhàn)或問題。這是公司律師布倫特·揚(yáng)斯基（Brent Janski）描述他如何啟動(dòng)新的成本削減系統(tǒng)和程序的方式：

　　就任我在 Tertellian Technologies 的新職位后，我確定公司外部法律顧問的支出比類似的內(nèi)部法律部門的成本高出約 40%。..

　　2）行動(dòng)。然后告訴你為解決這種情況或解決問題采取了哪些具體步驟：

　　作為助理總法律顧問，我設(shè)計(jì)并實(shí)施了一個(gè)全球跟蹤系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)更好的成本控制和更準(zhǔn)確的預(yù)算。

　　3）結(jié)果。描述您的努力如何成功完成任務(wù)或克服挑戰(zhàn)。如果可能，量化你的結(jié)果，使用數(shù)字或百分比來證明你的行動(dòng)是否成功，

　　結(jié)果，這些努力提高了法律和交易成本的可見性，每年為公司節(jié)省約 120 萬美元。

　　另一個(gè)例子：

　　情況 在經(jīng)濟(jì)不景氣和公司收入下降的時(shí)期。..

　　行動(dòng) 。我解決了公司營(yíng)銷問題，獲得了外部顧問的服務(wù)，并通過現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課程啟動(dòng)了新客戶招募的綜合計(jì)劃，旨在提高每位成員對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的責(zé)任感我們公司。..

　　結(jié)果 。由于這些努力，我們公司在接下來的六個(gè)月內(nèi)獲得了幾家主要的新客戶，其中包括一家財(cái)富 500 強(qiáng)抵押貸款公司，代表著超過 1.3 億美元的可觀收入和應(yīng)收賬款。

　　一個(gè)擴(kuò)展的例子：這個(gè)成就故事將所有敘事元素作為一個(gè)綜合整體來說明。假設(shè)西雅圖的一位律師想將她的法律技能轉(zhuǎn)移到一家非營(yíng)利機(jī)構(gòu)的行政職位上。所以在采訪時(shí)，她用她的一項(xiàng)公益活動(dòng)來說明，不僅是她在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的許多人脈，還有她的營(yíng)銷能力：

　　在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)時(shí)期，社區(qū)對(duì)大西雅圖受虐婦女收容所年度籌款活動(dòng)的參與度出現(xiàn)了莫名其妙的下降。作為 2001 年庇護(hù)所委員會(huì)主席，我親自招募了西雅圖商界的其他俄勒岡大學(xué)法律校友來宣傳和支持庇護(hù)所的年度協(xié)會(huì)舞會(huì)。我還出現(xiàn)在幾個(gè)當(dāng)?shù)氐碾娨暫蛷V播談話節(jié)目中，解釋該組織的活動(dòng)，設(shè)計(jì)了一個(gè)新聞資料袋，并獲得了廣泛的區(qū)域印刷媒體報(bào)道。由于這些努力，我能夠?qū)⑸鐓^(qū)對(duì)協(xié)會(huì)籌款活動(dòng)的參與度比上一年提高了大約 23%。

　　第三步 - 將你的故事編織到對(duì)話流中

　　練習(xí)你的職業(yè)軼事，這樣你就可以非正式地自然地傳達(dá)它們。試著為你的面試準(zhǔn)備大約五個(gè)軼事。面試時(shí)要仔細(xì)聽對(duì)話的流程。許多法律面試官喜歡談?wù)撟约汉退麄兊某晒?。肯定地點(diǎn)點(diǎn)頭，等待對(duì)話的共同點(diǎn)，然后開始你的軼事說：“我完全知道你在說什么......”或“我有過類似的經(jīng)歷，例如……”

　　注意你說的話。在談到你的職業(yè)成功時(shí)，自信地說話。不要用削弱你故事效果的語言來縮短你的采訪。一位合法求職者習(xí)慣于用“公平”一詞來限定他的每一項(xiàng)成就。他“相當(dāng)擅長(zhǎng)傳喚證人”，“相當(dāng)擅長(zhǎng)撰寫簡(jiǎn)報(bào)”等等。結(jié)果，他很難找到新的職位，因?yàn)槊嬖嚬俳o人的印象是他只是一個(gè)“相當(dāng)不錯(cuò)”的候選人。

　　廣州專業(yè)律師提示，請(qǐng)記住，采訪你的人，就像其他人一樣，喜歡聽一個(gè)好的軼事。在自我營(yíng)銷會(huì)議上給他們講一個(gè)有趣的故事，他們會(huì)記住你的。在求職面試中告訴他們一個(gè)成就軼事，他們可能會(huì)告訴你你被錄用了！