在過(guò)去的 25 年里，法律界發(fā)生的最大變化之一是合伙人和執(zhí)業(yè)團(tuán)體的橫向流動(dòng)以及大型律師事務(wù)所對(duì)整個(gè)公司的收購(gòu)。25 年前，合伙人更換律師事務(wù)所的情況在某種程度上聞所未聞。今天，這幾乎是家常便飯。然而，有興趣尋找新律師事務(wù)所的合伙人可能還無(wú)法闡明他們這樣做的具體原因。此外，當(dāng)合伙人考慮是否離開(kāi)他們目前的公司時(shí)，他或她可能還不了解合法招聘人員如何與他們合作以確定合適的機(jī)會(huì)。那么對(duì)于這些情況你知道多少？下面上海著名律師事務(wù)所來(lái)為您講解一下。

　　合作伙伴考慮離開(kāi)現(xiàn)有公司的主要原因有幾個(gè)。在分析這些原因時(shí)，很明顯，合伙人離開(kāi)公司的原因往往表明該合伙人是否認(rèn)為他或她的公司是一個(gè)盈利和成功的組織。雖然每個(gè)合伙人通常都有自己的離職原因，但以下是最常見(jiàn)的：

　　增加補(bǔ)償

　　搬到聲譽(yù)更好的公司

　　搬到更和諧的公司

　　去一家他們認(rèn)為可以發(fā)展更多業(yè)務(wù)的公司

　　他們被要求離開(kāi)

　　走出一家垂死的公司

　　乍一看，合伙人的報(bào)酬似乎是一個(gè)相當(dāng)可預(yù)測(cè)的計(jì)算。例如，一個(gè)持續(xù)為公司花費(fèi)大量時(shí)間并為公司創(chuàng)造大量業(yè)務(wù)的合伙人可能會(huì)比不這樣做的合伙人賺得更多。然而，如下所述，合伙人的薪酬并不總是那么可預(yù)測(cè)。

　　在過(guò)去的一年里，我們安排了幾位合伙人，他們因薪酬問(wèn)題離開(kāi)了一家 Am Law 100 公司并加入了另一家。雖然法律搜索社區(qū)中有許多人不認(rèn)為薪酬是推動(dòng)橫向合伙人流動(dòng)的主要因素之一，但我們強(qiáng)烈反對(duì)：不同公司合伙人之間的薪酬差異可能是驚人的。這一事實(shí)促使無(wú)數(shù)合伙人離開(kāi)他們的公司，每年尋找更多的錢(qián)。

　　例如，我們?cè)c業(yè)務(wù)賬簿一直在 1,000,000 美元到 2,000,000 美元之間的律師合作，他們的年薪低于 200,000 美元，在某些情況下甚至在 150,000 美元范圍內(nèi)。同樣，在上海主要城市有許多商業(yè)賬簿低于 500,000 美元的合作伙伴，他們每年的收入始終在 350,000 至 400,000 美元之間。雖然造成這種差異的原因肯定有很多，但下面探討了一些更值得注意的原因：

　　鎖步補(bǔ)償：

　　律師事務(wù)所的規(guī)模：例如，在加利福尼亞州，合伙人的收入通常取決于他們所在律師事務(wù)所的規(guī)模。例如，在 15-40 名律師的小型事務(wù)所中，每年大多數(shù)合作伙伴的報(bào)酬在 200,000 美元范圍內(nèi)（當(dāng)然也有例外）。在 50 到 125 名律師的中型公司中，薪酬似乎在 250,000 美元到 275,000 美元之間。

　　在超過(guò) 125 名律師的公司中，平均合伙人薪酬通常在 300,000 美元左右。然而，在最負(fù)盛名的大公司中，平均薪酬往往超過(guò) 500,000 美元，甚至接近 1,000,000 美元。在極少數(shù)情況下，上海一流公司每年向其最有價(jià)值的合作伙伴支付超過(guò) 1,000,000 美元的總薪酬。

　　大公司和小公司之間的薪酬差異有很多原因。最重要的原因之一是大公司通常代表上市公司做更多的工作，并且因此能夠收取更高的賬單費(fèi)率以及他們認(rèn)為的“聲望水平”。

　　另一個(gè)原因是，較大的公司更有可能獲得更高的杠桿率，因?yàn)樗鼈冇心芰槊總€(gè)合伙人提供多名員工，并從他們可以使用他們的工作中獲利。類(lèi)似地，較大的公司往往更加制度化，較少依賴(lài)少數(shù)個(gè)人，他們經(jīng)營(yíng)公司有點(diǎn)像個(gè)人利潤(rùn)中心。

　　股權(quán)訴收入合伙人：由于上述數(shù)字代表一般性，值得注意的是，每個(gè)合伙人的平均利潤(rùn)是許多公司吸引和留住合伙人和合伙人的重要工具。許多最大和最負(fù)盛名的公司的薪酬也存在巨大差異，許多法律界之外的人并不知道。一些公司雇傭的收入合伙人與合伙人一樣獲得收入，但不分享公司的利潤(rùn)。

　　這通常會(huì)導(dǎo)致獲得“積分”和公司利潤(rùn)百分比的合作伙伴與未獲得的合作伙伴之間存在巨大差異。許多大公司在收入和股權(quán)合伙人之間有區(qū)別，可能有更少的股權(quán)合伙人，他們賺取天文數(shù)字的薪水，而他們的薪水是唯一計(jì)入每個(gè)合伙人平均利潤(rùn)的。

　　盈利公司創(chuàng)始人：許多成立不到 25-30 年并經(jīng)歷了巨大增長(zhǎng)的公司可能有幾條“大魚(yú)”創(chuàng)立了公司并繼續(xù)從公司利潤(rùn)中分得一大部分。例如，在一家著名的加利福尼亞公司中，該公司的一些創(chuàng)始人通常每年在家中領(lǐng)取超過(guò) 3,000,000 美元的薪水，而大多數(shù)合伙人的年薪在 225,000 美元至 275,000 美元之間，無(wú)論他們擁有多少業(yè)務(wù)以及他們對(duì)公司的貢獻(xiàn)如何。公司。雖然這家特定公司的每位合伙人享有非常高的利潤(rùn)，但這些利潤(rùn)分配不均是不言而喻的。

　　計(jì)費(fèi)率：各公司的計(jì)費(fèi)率也存在巨大差異。顯然，能夠維持高開(kāi)單率并且其客戶(hù)將支付這些費(fèi)率的公司可能比開(kāi)單率較低的公司更有利可圖。收費(fèi)率高的公司的合伙人往往比收費(fèi)率低的公司的合伙人掙得更多。

　　業(yè)務(wù)領(lǐng)域重點(diǎn)：專(zhuān)注于項(xiàng)目融資、公司法或高調(diào)訴訟的公司比專(zhuān)注于保險(xiǎn)辯護(hù)或其他傳統(tǒng)上不那么有利可圖的實(shí)踐領(lǐng)域的公司更有可能獲得高利潤(rùn)。因此，如果合伙人是專(zhuān)注于利潤(rùn)較低的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的公司的高利潤(rùn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的一部分，那么他們的薪酬可能低于專(zhuān)注于利潤(rùn)更高的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的公司。.

　　固定開(kāi)銷(xiāo)：這會(huì)對(duì)合作伙伴的薪酬產(chǎn)生巨大影響。公司盈利能力的一些最大消耗，尤其是在大城市，包括擁有過(guò)多的員工或繁重的租賃。1980 年代，上海一家知名公司由一位魅力四射的領(lǐng)導(dǎo)人領(lǐng)導(dǎo)，他信奉“你需要‘展示’金錢(qián)才能賺錢(qián)”的口頭禪。

　　上海著名律師事務(wù)所了解到，雖然這家公司在這位領(lǐng)導(dǎo)人的消費(fèi)狂潮中幸存下來(lái)，但在他完成工作時(shí)，公司已經(jīng)租用了一些最昂貴的辦公空間，每天在公司的私人餐廳讓穿著燕尾服的服務(wù)員為同事和合伙人提供昂貴的午餐，還有一架私人飛機(jī)可以坐15 歲，并在加勒比海的一個(gè)海濱莊園花費(fèi)了數(shù)百萬(wàn)美元，該公司甚至沒(méi)有任何客戶(hù)。毫不奇怪，當(dāng)這家公司意識(shí)到其花錢(qián)的愚蠢行為是愚蠢的時(shí)，這家公司出現(xiàn)了許多合伙人倒戈。