與公司的合作伙伴、同事和支持人員交談。他們每個(gè)人都會(huì)對(duì)這些問(wèn)題有不同但重要的觀點(diǎn)。如果可以的話，與離開(kāi)公司的律師以及熟悉公司聲譽(yù)的同事交談也是一個(gè)好主意。上海資深律師來(lái)講講相關(guān)事項(xiàng)，希望對(duì)你有所幫助。

　　要問(wèn)的問(wèn)題

　　1.企業(yè)管理

　　公司是如何治理的？管理合伙人或管理委員會(huì)有多少權(quán)力？公司是否聘請(qǐng)專業(yè)管理人員？重要決策是如何做出的？

　　公司分為哪些業(yè)務(wù)組？合作伙伴對(duì)什么進(jìn)行投票以及投票權(quán)重如何？合作伙伴可以獲得哪些信息？是否存在不止一層的合作伙伴關(guān)系？有委員會(huì)嗎？他們決定什么？

　　公司是否有明確定義的營(yíng)銷策略？合作伙伴是否嘗試交叉銷售公司提供的所有服務(wù)？該公司是否清楚地闡明了它在法律界的地位以及它不從事哪些法律工作？

　　2.企業(yè)文化

　　平均而言，合作伙伴每年要花多少小時(shí)計(jì)費(fèi)？是否有最少的預(yù)計(jì)小時(shí)數(shù)？合作伙伴預(yù)計(jì)會(huì)投入多少非計(jì)費(fèi)時(shí)間？是否有一定數(shù)量的公益時(shí)間或社區(qū)服務(wù)？

　　律所的律師會(huì)一起吃午飯嗎？下班后互相社交？人們似乎彼此喜歡嗎？花時(shí)間使用跨部門團(tuán)隊(duì)吸引潛在客戶？

　　公司有知識(shí)環(huán)境嗎？律師在辦公室墻上掛著什么？藝術(shù)品？他們一家人的照片？體育紀(jì)念品？如果合作伙伴不想在最后期限前完成工作，他們通常會(huì)在辦公室呆到多晚？

　　公司在適應(yīng)法律服務(wù)市場(chǎng)變化方面的能力如何？合作伙伴是否曾休過(guò)長(zhǎng)假（即超過(guò)兩周）？是否鼓勵(lì)律師參加或教授 CLE 課程？公司是否舉行實(shí)踐小組會(huì)議？

　　合作伙伴屬于哪些專業(yè)組織和俱樂(lè)部，他們積極參與哪些？在過(guò)去的幾年里，公司的文化在哪些方面發(fā)生了變化？該公司是否有未來(lái)的增長(zhǎng)或合并計(jì)劃？

　　3.合作伙伴補(bǔ)償

　　伙伴關(guān)系是真正的伙伴關(guān)系嗎？合伙人是否分享了公司的成功，或者公司是否以“吃什么就殺”的心態(tài)運(yùn)營(yíng)，還是介于兩者之間？賠償金如何確定？是通過(guò)公式完成的嗎？由薪酬委員會(huì)？

　　在設(shè)定合作伙伴薪酬時(shí)會(huì)考慮哪些因素？這些因素是否會(huì)激勵(lì)合作伙伴參與公司認(rèn)為重要的非收費(fèi)活動(dòng)？

　　薪酬最高和最低的合伙人之間有什么區(qū)別？合作伙伴是否在年內(nèi)收取小額抽獎(jiǎng)，并在年底收取大量分配？合伙人是否必須出資？這種貢獻(xiàn)可以在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)完成？

　　合作伙伴是否有營(yíng)銷預(yù)算？公司提供什么好處？是否有基金退休計(jì)劃？

　　4.客戶群

　　公司最大的客戶是誰(shuí)？公司收入的百分之幾來(lái)自這些客戶？這些客戶和客戶關(guān)系有多穩(wěn)定？公司擁有這些客戶多久了？

　　您的專業(yè)領(lǐng)域與公司其他專業(yè)領(lǐng)域的協(xié)同作用在多大程度上？合作伙伴是否有機(jī)會(huì)為您現(xiàn)有或潛在客戶提供新服務(wù)？您是否有機(jī)會(huì)為公司現(xiàn)有客戶提供新服務(wù)？

　　是否存在可能導(dǎo)致您失去業(yè)務(wù)的潛在利益沖突？您是否提供公司不希望提供的任何服務(wù)？您的推薦來(lái)源會(huì)繼續(xù)在這家新公司向您推薦業(yè)務(wù)嗎？還是有他們不情愿的理由？

　　公司最近是否進(jìn)行過(guò)客戶調(diào)查？公司在調(diào)查中的表現(xiàn)如何？

　　5.公司財(cái)務(wù)

　　公司的應(yīng)收賬款有多高？公司應(yīng)收賬款的變現(xiàn)率是多少？公司背負(fù)多少債務(wù)？公司的租約還剩多少年？財(cái)務(wù)條款是什么？租約是否包含獲得更多空間的選擇權(quán)？

　　公司使用什么計(jì)費(fèi)率？合作伙伴是否可以靈活地向客戶收取費(fèi)用？每個(gè)合作伙伴的利潤(rùn)是多少？每位律師的總收入是多少？每位律師的運(yùn)營(yíng)成本是多少？公司是否按月發(fā)送賬單？

　　是否有任何針對(duì)該公司的不當(dāng)行為索賠？公司是否有任何其他重大負(fù)債或未決的法律訴訟？在審查公司的財(cái)務(wù)狀況時(shí)，最好審查幾年的文件，以了解公司的一致性。

　　6.人力資源與技術(shù)

　　員工/支持人員/合作伙伴的流動(dòng)率是多少？合作伙伴如何充分利用員工、律師助理和支持人員？在過(guò)去的 24 個(gè)月中是否有任何重大偏離？這些離開(kāi)的解釋是什么？與類似規(guī)模的公司相比，員工、律師助理和支持人員的薪酬如何？

　　有強(qiáng)制退休年齡嗎？是否強(qiáng)制執(zhí)行？加入合伙企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？外派人員是否需要居住一段時(shí)間才能考慮成為合伙人？

　　公司是否定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估？公司是否以直接和及時(shí)的方式處理績(jī)效問(wèn)題？合作伙伴是否會(huì)指導(dǎo)員工建立客戶關(guān)系等技能？

　　公司使用什么技術(shù)（例如，電話系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)硬件、時(shí)間和計(jì)費(fèi)軟件、文檔管理系統(tǒng)）？公司是否花費(fèi)足夠的時(shí)間確保支持人員和專業(yè)人員充分利用可用的技術(shù)？

　　當(dāng)然，上海資深律師認(rèn)為，還有許多其他問(wèn)題可以添加到這些列表中。但不要過(guò)度律師自己的舉動(dòng)。