上海加盟維權(quán)律師關(guān)于賓館加盟模式優(yōu)劣的思考
昨天聽(tīng)人說(shuō)起某賓館的加盟方式：加盟者要自己出資，支付房租、承擔(dān)裝修成本，服務(wù)好客戶。品牌方負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳、招攬客戶，向加盟店派駐店長(zhǎng)（店長(zhǎng)工資由加盟方承擔(dān)，但是服從品牌方的直接領(lǐng)導(dǎo)），店長(zhǎng)獎(jiǎng)金跟門(mén)店?duì)I業(yè)額有關(guān)。上海加盟維權(quán)律師從自身經(jīng)驗(yàn)出發(fā)進(jìn)行了下面的思考。
不論客戶從各類軟件下單住店，還是自己路過(guò)了找上門(mén)來(lái)住店，只要開(kāi)房間住宿，就會(huì)被錄入到品牌方的CRM客戶管理系統(tǒng)里面去，把營(yíng)業(yè)額計(jì)算進(jìn)去。所以不可能跳過(guò)品牌方，也不可能私下跟店長(zhǎng)搞關(guān)系，偷偷飛掉一些單子。
品牌方扣除掉營(yíng)業(yè)額抽傭、扣除人工工資等之后，多的金額轉(zhuǎn)賬付給加盟方。在這個(gè)模式下的話，其實(shí)掌握品牌、客源、核心運(yùn)營(yíng)技巧的，都是品牌方可以快速擴(kuò)張，在各個(gè)城市找有資金的合伙人。
加盟方要負(fù)責(zé)重資產(chǎn)投資和一些日常事務(wù)管理。如果賓館的裝修和設(shè)施老化了，加盟方還會(huì)被要求繼續(xù)投資裝修改造，相當(dāng)于把賺到的錢(qián)再重新投資進(jìn)去。
如果不做的話，品牌方可以解約，合作結(jié)束，品牌方再找別的加盟者畢竟加盟者可以被替代。感覺(jué)這個(gè)都不能算真正意義上的創(chuàng)業(yè)，像是打工和投資的結(jié)合體。
這個(gè)模式有優(yōu)點(diǎn)，那就是不用自己找客戶，客戶都由品牌方提供，相當(dāng)于沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)壓力，相當(dāng)于有人送飯吃。同時(shí)，這個(gè)也是缺點(diǎn)，客戶來(lái)源靠在別人身上提供，如果哪天行業(yè)出問(wèn)題了、品牌出問(wèn)題了，別人送的飯沒(méi)準(zhǔn)就沒(méi)了。以上內(nèi)容轉(zhuǎn)載自上海加盟維權(quán)律師季宏偉朋友圈，歡迎大家咨詢！
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