我們經(jīng)常從與我們合作的律師那里聽(tīng)到，他們正在考慮在尋找長(zhǎng)期工作的同時(shí)從事合同工作。一般來(lái)說(shuō)，這些是在律師事務(wù)所工作了一段時(shí)間，但已經(jīng)被解雇或搬遷的律師。上海知名律師事務(wù)所來(lái)講講相關(guān)事項(xiàng)，希望對(duì)你有所幫助。

　　他們出于以下一個(gè)或多個(gè)原因考慮從事合同工作：

　　他們需要合同工提供的資金來(lái)支持他們?cè)谇舐毱陂g的生活；他們相信合同工作將使他們保持技能；和/或他們認(rèn)為，在評(píng)估他們的永久就業(yè)申請(qǐng)時(shí)，公司會(huì)以有利或至少中立的態(tài)度看待他們的合同工作。許多這些律師驚訝地得知我們建議我們的候選人盡可能避免從事合同工作。

　　為什么我們建議不要為我們的候選人提供合同工作？因?yàn)樗顾鼈兊氖袌?chǎng)價(jià)值降低。

　　與我們合作的律師并不平均；他們素質(zhì)高，學(xué)歷高，律師事務(wù)所經(jīng)驗(yàn)豐富。他們不是在尋找普通公司的普通職位；他們希望在頂級(jí)律師事務(wù)所中將自己的職業(yè)生涯提升到最高水平。他們渴望的職位競(jìng)爭(zhēng)激烈。這些公司從優(yōu)秀的候選人那里收到了許多簡(jiǎn)歷，并且能夠非常有選擇性地決定面試和雇用誰(shuí)。因此，候選人的簡(jiǎn)歷應(yīng)該盡可能“干凈”和引人注目。

　　不幸的是，頂級(jí)律師事務(wù)所往往看不起合同工作，因?yàn)樗呛贤ぷ?。即使公司聘?qǐng)合同律師也是如此；合伙人和招聘協(xié)調(diào)員通常認(rèn)為他們聘用的合同律師不符合長(zhǎng)期聘用的標(biāo)準(zhǔn)。此外，公司知道，除了極少數(shù)例外，合同工作不會(huì)提供那種能讓律師保持或提升其法律技能的激勵(lì)性工作；工作往往是死記硬背，沒(méi)有挑戰(zhàn)性。

　　因此，如果您申請(qǐng)的一家享有盛譽(yù)的律師事務(wù)所的招聘聯(lián)系人看到您正在從事或已經(jīng)完成合同工作，那么他們不太可能對(duì)您感興趣。這可能不公平，但這是現(xiàn)實(shí)。

　　合同工作的另一個(gè)問(wèn)題是它增加了您與您申請(qǐng)永久職位的公司發(fā)生沖突的可能性。沖突檢查是任何律師事務(wù)所招聘決定的常規(guī)和必要部分。雖然每家公司的沖突檢查程序有所不同，但您通常應(yīng)該準(zhǔn)備好提供一份您在過(guò)去三到五年內(nèi)為其進(jìn)行過(guò)法律工作的所有客戶(hù)的名單。這包括合同工作。如果一家公司因?yàn)槟鸀榕c該公司的一位客戶(hù)發(fā)生沖突的客戶(hù)做了一些臨時(shí)合同工作而無(wú)法向您提供報(bào)價(jià)，那將是多么不幸！ （顯然，如果您在多家公司擔(dān)任合同律師，合同工作引起沖突的可能性會(huì)成倍增加。）

　　當(dāng)然，我們理解在某些情況下，高素質(zhì)的律師在尋找永久職位的同時(shí)別無(wú)選擇，只能從事合同工作；財(cái)務(wù)現(xiàn)實(shí)可能會(huì)決定這一點(diǎn)。但是，如果您有辦法避免合同工作，您將增加橫向移動(dòng)到頂級(jí)公司的機(jī)會(huì)。此外，如果您必須從事合同工作，請(qǐng)盡量限制您參與的公司和項(xiàng)目的數(shù)量。這將減少與您希望永久加入的公司發(fā)生沖突的可能性。

　　從遠(yuǎn)處找工作可能是一個(gè)棘手的提議。由于大多數(shù)招聘都是通過(guò)人際關(guān)系進(jìn)行的，因此作為外地人，您處于明顯的劣勢(shì)。你必須建立一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)——通常是從零開(kāi)始——沒(méi)有定期的面對(duì)面交流。與已經(jīng)居住在該地區(qū)的人相比，您也可能被視為更大的就業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。但不要絕望。這些提示將提高您獲得成功的機(jī)會(huì)。

　　為正確的理由而行動(dòng)。不要僅僅因?yàn)槟阏J(rèn)為法學(xué)院畢業(yè)生的機(jī)會(huì)會(huì)更好而選擇另一個(gè)地理區(qū)域。他們不會(huì)的。法律工作在任何地方都很難找到，即使在所謂的“熱門(mén)”市場(chǎng)也是如此。搬家只是因?yàn)槟阋驗(yàn)槠渌虮辉摰貐^(qū)強(qiáng)烈吸引——你的家人或朋友在那里；五年前的假期你愛(ài)上了它；您的配偶正在被轉(zhuǎn)移到那里；或者你的另一半已經(jīng)住在那里了。

　　變得像本地人一樣知識(shí)淵博。了解有關(guān)區(qū)域經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、政治問(wèn)題、主要雇主和生活方式考慮的一切。訂閱發(fā)行量最大的報(bào)紙，一本好的商業(yè)期刊，以及所有相關(guān)的律師協(xié)會(huì)出版物。你對(duì)當(dāng)?shù)貑?wèn)題、社區(qū)和術(shù)語(yǔ)的了解會(huì)讓你看起來(lái)不像是移植者。

　　不要依賴(lài)分類(lèi)廣告或獵頭。只有那些具有出色資歷和高需求專(zhuān)業(yè)的人才會(huì)以這種方式找到工作。其他人將不得不依靠更耗時(shí)的找工作方法。與許多居民會(huì)面并保持聯(lián)系。結(jié)識(shí)現(xiàn)在住在那里的法學(xué)院或本科大學(xué)的畢業(yè)生。聯(lián)系您在律師協(xié)會(huì)出版物中看到的律師。然后使用電子郵件保持聯(lián)系。

　　在該地區(qū)進(jìn)行多次投資。沒(méi)有什么比采取行動(dòng)更能打動(dòng)持懷疑態(tài)度的雇主了，尤其是在波士頓、丹佛、舊金山、羅利-達(dá)勒姆或太平洋西北部等熱門(mén)地區(qū)的雇主。至少，在該地區(qū)進(jìn)行幾次網(wǎng)絡(luò)旅行，最好相隔一兩個(gè)月。計(jì)劃您的訪(fǎng)問(wèn)，以便您可以參加由相關(guān)專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)贊助的午餐會(huì)或研討會(huì)。如果您要從事法律工作，請(qǐng)盡快參加律師考試。但請(qǐng)注意，即使是這些投資也可能不夠。一些雇主只有在您實(shí)際居住在那里時(shí)才會(huì)相信您的決心。

　　準(zhǔn)備視頻采訪(fǎng)。如果潛在雇主愿意通過(guò)視頻聊天與您面談，那么安排您的設(shè)備和空間以呈現(xiàn)專(zhuān)業(yè)形象會(huì)很有幫助。熟悉 Skype 等常用視頻聊天程序，了解如何操作電腦的攝像頭和音頻功能。測(cè)試您與朋友或家人撥打和接聽(tīng)電話(huà)的能力，以便在面試之前消除聲音或照明問(wèn)題。

　　一次邁出一步。不要將地域變動(dòng)與重大工作或職業(yè)變化結(jié)合起來(lái)。你會(huì)破壞你的可信度，并成倍增加你的壓力。除了壓力的所有其他負(fù)面后果之外，它還會(huì)阻止您展現(xiàn)雇主所尋求的信心和能力。

　　問(wèn)：在大約五年前進(jìn)入法律教育之前，我做了 11 年的訴訟律師。我現(xiàn)在想離開(kāi)教育領(lǐng)域，成為一家很小的公司的顧問(wèn)，處理他們的研究、動(dòng)議、上訴和其他溢出的工作。公司和我都在努力構(gòu)建這樣的安排。我不知道收費(fèi)多少或收費(fèi)多少。你有什么建議？

　　答：對(duì)于法律顧問(wèn)關(guān)系的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，沒(méi)有嚴(yán)格的規(guī)定?！罢_”的答案應(yīng)該公平地補(bǔ)償您的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)價(jià)值，同時(shí)保持公司的盈利能力并支付所有相關(guān)人員的費(fèi)用。一些律師在為公司帶來(lái)的工作中獲得全職工資和獎(jiǎng)金。對(duì)于有你經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，薪水往往介于可比律師事務(wù)所的高級(jí)合伙人和初級(jí)合伙人之間。獎(jiǎng)金可能從公司在您的案件中獲得的收入的 10% 到一半不等，具體取決于處理此事的人員。

　　其他律師安排將律師事務(wù)所產(chǎn)生的收入分成。我見(jiàn)過(guò)的協(xié)議范圍從 50% 到顧問(wèn)律師（非?？犊┑?75% 到公司（更典型）。該公司的收益旨在支付間接費(fèi)用，并為公司提供一些利潤(rùn)。這些安排會(huì)產(chǎn)生許多問(wèn)題和分歧。顧問(wèn)律師必須依靠公司提供足夠的可收藏工作來(lái)創(chuàng)造體面的生活。反過(guò)來(lái)，公司必須依靠法律顧問(wèn)的努力和足夠聰明來(lái)支付間接費(fèi)用。

　　話(huà)又說(shuō)回來(lái)，許多顧問(wèn)律師按小時(shí)工作，就像典型的合同律師一樣。您向律所收取的費(fèi)用取決于您的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及律所是否有其他律師從事相同或類(lèi)似的工作。例如，如果您加入的公司沒(méi)有其他訴訟律師，您可以獲得比您擔(dān)任后備角色更高的小時(shí)費(fèi)率。換句話(huà)說(shuō)，你的工作越像合伙人，薪水就越高；它越像一個(gè)員工，小時(shí)費(fèi)率就越低。

　　最終，上海知名律師事務(wù)所認(rèn)為，對(duì)于應(yīng)該收取多少費(fèi)用或哪種計(jì)費(fèi)安排最好的問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)單一的答案可以給出。調(diào)查您的大都市地區(qū)和法律實(shí)踐領(lǐng)域內(nèi)的當(dāng)前做法和費(fèi)率可以幫助提供一些更具體的指導(dǎo)。我建議您調(diào)查您所在地區(qū)的臨時(shí)律師安置公司收取的具有您經(jīng)驗(yàn)的人的小時(shí)費(fèi)率。此外，請(qǐng)向您所在地區(qū)為同等規(guī)模的律師事務(wù)所工作的其他合同和顧問(wèn)律師征求有關(guān)費(fèi)率設(shè)置和報(bào)酬的意見(jiàn)。您還可以在我的著作《合同律師的完整指南》（Niche Press 第 2 版，1999 年）中找到有關(guān)費(fèi)率設(shè)定的有用指導(dǎo)。